Luk flere tilbud medsalgsaktivering!

I praksis skal salg forpligte sig på at konvertere et vist antal leads til kunder hver måned. Det forudsætter, at marketing forpligter sig på at levere et vist antal leads til sælgerne hver måned. 

Det kræver, at salg og marketing har de rigtige værktøjer og kompetencer tilgængelige. 

Derfor kræver det også, at ledelsen træffer beslutningen om at sætte gang i sales enablement — for det er ledelsen, der skal tage konsekvensen, hvis salg og marketing ikke er klædt ordentligt på til opgaven. 

De konkrete værktøjer kan være forskellige, men som regel starter det med et godt CRM-system. 

Den praktiske proces imod et bedre funderet samarbejde på tværs i organisationen handler om, at få identificeret hvilke mål, der løbes efter og hvor mange midler, der er til rådighed. Mål, midler, CRM og en skarp strategi for kommunikationen er ingredienserne. Men uden en 

I den henseende er det afgørende, at salg og marketing samarbejder i langt højere grad end før, og den absolut bedste måde at arbejde med denne proces er at udskifte det gamle excel-ark med en godt implementeret CRM-platform. 

Vi benytter HubSpots CRM, da det udover at være intuitivt og fuldt skalerbart også giver mulighed for at dokumentere resultaterne af jeres marketing og salgsindsats for resten af organisationen.

Med et solidt CRM som HubSpots har virksomheden en strømlinet fælles platform, der håndterer den dyrebare kundeinformation og integrerer med alle de værktøjer, marketing og salg skal bruge.  

På den måde får marketing leveret data og input til den content, der skal hjælpe kunden igennem størstedelen af købsrejsen, før de afleveres til sælgeren. 

Samtidig får sælgerne varme, kvalificerede leads, der er klar til at snakke forretning.  

Den information, der kommer ud af salget, bliver automatisk synkroniseret med CRM og derfor også marketing.